开栏语
双十一倒计时开启!
从2008年第一个双11算起,中国的网民历经了十个双11。今年,双11将开启下一个十年的新征程。
上一个十年,双11从诞生之日起就以疯狂的速度,不断刷新着自己的上限。现在,我们也能明显感知到,双11前进的步伐在放缓。
减慢的成交额增速、更复杂的优惠玩法、更多竞争者的加入、更多消费节日的出现、消费者对双十一的“消费疲劳”……双十一的“烦恼”虽多,但可以预计,双十一不会消失,只会进化。如何让包袱越来越重的双十一变得更加具有吸引力?借用马云的一句话,中国的电商们恐怕需要“功守道”。
上游新闻从今天起,将推出系列报道,探寻电商是如何磨砺功力,来守住双十一这场消费盛宴的电商大道。
再过几天,双11就要开始了,各大电商平台已经公布了一系列游戏:预售、定金、优惠券、打折……面对琳琅满目的游戏,网友们觉得,如果没有做奥运的脑力,就不要参加双十一了。
但是,为了剁手,我们还得想出脑子做奥数来算!
首先,我们来看看今年天猫双十一的优惠方式。
从整个商城层面来说,每个人都可以简单的领取和使用购物津贴和超级红包。
津贴:满400减50,购物津贴满400-50,以此类推,可以叠加,跨店,不封顶。简单来说,只要你把所有标为参与跨店满减的商品放在一起,尽量凑成一个400的整数。
超级红包:在双11的会场,每天都会发放超级红包,一直到11月11日。11月1日开始累积签到奖励,点击页面即可抽取。有店铺优惠券和红包,红包最高金额1111元。
其次,每个店都有相应的优惠。
1.店内满减。这种满减有的可以和跨店满减叠加,有的不能。
2.商店里的许多商品都打折,比如三件商品打八折。
3、设定黄金还原。比如预售商品原卖2000元,定金减200元;消费者提前下单,尾款1700元,实际到手价1800元。部分店铺支持叠加购物津贴、店铺抵用券、top N特价等平行满减。
4.品类折扣券可以用于一些商品,比如纸尿裤满600减100。
看起来很复杂,不是吗?我们首先需要明确折扣计算的优先级。
今年双11的优惠计算优先级是:商品单品折扣、店铺折扣、品类折扣、跨店折扣。
比如你在一家店买了商品A(250元)和商品B(300元),店内折扣满400减20,可以叠加跨店购物津贴,那么最后的支付价格就是:250 300-20-50=480元。
品类券也是如此。购买总价600元的纸尿裤,可以叠加品类券和补贴。付费的时候用600-100的品类券,然后用补贴。最终支付价格为:600-100-50=450元。
但如果你在另一家店购买商品A(120元)和商品B(280元),该店提供2件9折优惠,可以使用跨店购物津贴,那么最终支付价格为(280 120)*0.9=360元。
这里两件商品价格加起来400元,为什么不能用购物津贴?因为店级折扣优先于跨店折扣,所以2件打9折后的价格是360元,无法满足跨店购物津贴400减50的使用条件。
划重点!!!
店铺优惠券优先于品类券使用,即用完店铺券和品类券等所有优惠之后,商品价格依然达到400,才可使用即购物津贴!另外,如果你此前抽中了超级红包,只要是购买实物商品,付款时立减,没有门槛!
今年特别值得注意的是,有预付款的产品最后付款时间是在11日凌晨1点以后。因此,在11月11日凌晨0点,如果您准备清空您的购物车,这些首付项目将在此时被排除。
然后,你的很多优惠券可能因为达不到满减条件而无法使用!
我们以下面的购物车为例。
购物车一共1825元。店铺折扣为:1号店399减30,2号店无额外优惠券,3号店7折。三家店都可以跨店使用购物津贴。
根据店铺优先使用规则:店铺1总价为:299 199-30=468;2店铺总价为:128 309=437;3店铺总价为:(510 280 260)*0.7=735。
把三家店的产品加起来,购物车总额:468 437 712=1640元。11号凌晨0点付款,可以使用4次购物津贴,最终价格1440元!
但是!不要太高兴。如果你想在11号凌晨0点清空你的购物车,这个公式是错误的!
因为在购物车中,3号店的产品E是预售定金产品,而这类产品的最后付款时间是在11号凌晨1点以后。所以11号凌晨0点清空购物车的时候,你要排除这个商品,不能用3号店买三件打7折。
然后,在11日凌晨0: 00清空购物车时,支付除commo以外的其他商品的价格
针对这种情况,有人提出了解决方案,只要在11日凌晨0点清空购物车,就要1600元。
就行,比如再加一件价值155元的商品就行了。
那么,记者按照此方式操作。首先,得找到一件刚好155元的商品,还必须得在支持跨店满减的店找;其次想用店铺3买3件7折的优惠,这件商品最好还得是店铺3里面的,且要非预售付定金的!
当然,也有网友建议:统一在凌晨1点付款。可是在凌晨1点付款,确定还抢得到东西?
用户灵魂拷问:大家都爱简单粗暴原价五折,为何偏要作妖?
商家诚恳回答:联动商家、刺激消费、还能延长销售周期,玩法越多越好!
双十一走到今天已经过去十一年,还记得最初几年双十一,吸引用户的最大亮点就是“全场五折”。可大家发现,现在双十一时真正能按原价五折买到的商品已经越来越少,取而代之的是各种考验智商的优惠“算法”。这究竟是为什么?
休闲食品品牌“渝美滋”电商负责人周静告诉记者,对于商家而言,玩法越多越好,比如他们就参加了 我们怎样才会相中属于自己的腕表,腕表怎样才会找到属于自己的主人,这都需要我们来仔细比对。手表的款式有很多的种类,这些种类都融合了哲学、天文、自然、地理、建筑、音乐、绘画等方面的多重艺术,让我们目不暇接,但是我们只要学会选择,就会得到属于自己的优雅腕表。今年天猫双十一期间绝大部分活动,包括预售、津贴、店铺优惠券、秒杀、叠加满减。
“商家参加双十一的产品本就已让利,如果只是简单粗暴打折,商家只能做亏本生意。”她说,以叠加满减优惠活动为例,若直接打折,很多消费者只会购买一件,商家亏钱不说,销量增长还有限。可换成多买多优惠,就能刺激消费,消费者会买上多件,商家的打包成本、物流成本等会降低,同时销售额还会增加不少。购物津贴优惠也是如此,刺激消费还能联动商家。“这样的话,就算亏钱或者不赚钱,大家也愿意参加。”
周静说,双十一的促销活动,即使比较繁琐,消费者最终还是能受益。例如预售付定金,消费者付定金就保证买到产品,避免了在零点时手速慢抢不到的情况。对于商家而言,则能延长销售周期,在11月11日之前店铺就能吸引流量,还能实现C2B模式,消费者下单后商家再生产,避免盲目备货增加成本。
重庆工商大学经济学院教授沈红兵在接受记者采访时也表示,在数字时代,高科技赋能下的价格(包含各种折扣、优惠等)数字计算与结算,能让商家、品牌、消费者等双11参与者实现俱赢。
他举例,传统发放纸质优惠券、简单粗暴的满减、打5折优惠活动,对各方都没有好处。“纸质优惠券浪费人力物力,直接满减或许直接损失了商家的利益。基于云计算等新兴技术,电商平台可提前找到几方共赢的解决方案,发优惠券也能提前演练,既让消费买的实惠、卖得开心,也能让商家有收获。”
一三三六年,第一座公共时钟被安装于米兰一教堂内,在接下来的半个世纪里,时钟传至欧洲各国,法国、德国、意大利的教堂纷纷建起钟塔。不久,发条技术发明了,时钟的体积大为缩小。一五一O 年,德国的锁匠首次制出了怀表。当年,钟表的制作似乎仅限于锁匠的副业,直到后来,对钟表精度的要求越来越高, `钟表技艺也日益复杂,才出现了专业的钟表匠。一八O 六年,拿破仑之妻‐皇后约琵芬为王妃特制的一块手表,是目前知道的关于手表的最早记录。这是一块注重装饰、被制成手镯状的手表。