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本期看头：陈丰，2021年7月正式根植家具厂市场，半年时间，迅速抢占家具厂市场，超额完成年度销量及开发目标。主要得力于其完备的开发团队，优势的信息资源，庞大的仓储配置，齐全的产品花色及及时配发的售后服务。22年将全面覆盖整个宁波家具厂市场，冲击更大的销量目标。
好运藏在努力里，等风来，不如追风去。所有的辉煌成就都不是一蹴而就的，只有全力以赴、一步一个脚印，目标才能达成、梦想才能起飞。一起来看看，21年下半年刚进军家具厂市场的宁波服务商陈丰，如何在半年内突飞猛进、快速抢占市场，一跃成为千年舟家具厂市场标杆服务商！
市场洞悉丨看市场，看对手，看自己
知己知彼，方能百战百胜。谈到成功之道，陈总说：“做好家具厂，得三步走，第一步看市场，第二步看对手，第三步看自己。”
①了解市场需求，把握未来趋势。据调查，宁波家具厂市场总体呈稳定增长趋势，随着社会发展、消费升级，市场空间还将进一步扩大，未来大有可为。
②了解竞品信息，调整战略方向。目前，宁波家具厂市场包含千年舟在内的行业头部品牌竞争激烈，老牌竞品常驻龙头，其经营时间长、覆盖客户全、市场份额多，新生竞品层出不穷，不断以低价冲击市场。
③了解自身优劣，做好产品定位。千年舟品牌进入宁波家具厂时间短，目前品牌知名度还未全面铺开，但相较于其他头部品牌，千年舟在宁波家具厂市场竞争中主要优势有：品牌易推广、产品价格优势、花色齐全、仓储配套领先等。
问题诊断丨聚焦痛难点，稳步做好渠道开发
“问题光看还不够，得学会思考，如何解决才是关键”。在提到家具厂渠道开发过程中遇到的难题，陈总提到“最头疼的问题是对手已经很强大了，而我们才刚刚起步”，如何快速发育是当下宁波家具厂开发最亟待解决的难题。
在跟陈总的对话以及市场走访过程中，我们发现，目前宁波家具厂市场开拓主要存在以下几点难题：
1
业务人员不足：宁波家具厂市场起步半年，团队还未完成组建，目前在岗业务员人数不足，远不能支撑全宁波地区的业务开发工作；
2
业务能力不足：业务人员入职后未进行专业的赋能培训，相关业务人员对产品的认知度不够，对市场的敏锐度不够；
3
市场份额不足：入驻时间较短，家具厂渠道开发数量不足，市场份额占比不足，相较于同类竞品有明显差距；
4
产品利润不足：前期的主要策略是以产品低利润来抢占市场份额，目前市场已逐步铺开，后续需转变市场策略，提高产品利润。
解决思路丨穷则思变，既要变，又要实干
“认准了的事情，不要优柔寡断”这是陈总解决问题的态度和决心。面对上述的四大难题，陈总认为：“打铁还得自身硬，先组建一只能打仗的队伍，才有可能打好胜仗！”
在人才队伍组建方面，陈总向千年舟集团提出了相应需求，后续在集团市场部、商学院、人力资源部等多部门的协同指导下，从人、店、物、客、促、渠六大维度，帮助陈总及其团队做了全面地赋能培训，加强了其在终端市场上的竞争力。
星光不问赶路人,时光不负有心人
一份耕耘一份收获，陈总团队从2021年下半年进军家具厂市场，并在年底，超额完成市场销量和渠道开发的年度指标。谈及2022年目标，陈总信心满满。追问其原由，原来陈总早已做好2022年年度规划。
第一步：继续加大人才队伍组建，提升业务人员专业能力，做到宁波家具市场全覆盖；
第二步：保证产品质量，提升产品口碑，扩充产品品类，完善产品结构，增加产品利润；
第三步：引流行业潮流，花色实时更新，设置客户权限，分级管理客户，并使产品样板册等物料下沉到终端市场；
第四步：加大仓储备货，完善配送仓储服务，缩短配货周期，提升客户满意度；
第五步：重视品牌推广，提高终端渗透，助力品牌影响力提升。
好运藏在努力里，等风来，不如追风去
正如陈总提到的“不同的市场有不同的规则，但总体来说存在的问题都大同小异”，以上内容是陈总及其团队交出的答卷，相信其成功经验定能为各位服务商家人们带来些新的思考。
接下来几个月，我们还会继续分享优秀服务商的实操案例，为家人们梳理渠道开发过程中的问题难点、解决方案、实施步骤，帮助大家提升工作效率，避开不必要的麻烦，少走弯路，稳步完成自己的年度目标 戴表是一种仪式感「人为什么要有仪式感？」「小王子」里说：仪式感就是使某一天与其他日子不同，使某一个时刻与其他时刻不同。仪式感对我们而言，庄重而有意义，它足以让平凡的日子也可以散发出光芒。同样的，手表对我们来说就是生活中的一种仪式感。相信在日常生活中，一个人可能不会每天都佩戴着手表的，但在某些特定的场合，比如「有重要的面谈」或是「第一次和女票约会」，都会巴不得把家里最好最时尚的手表戴上，并且服装也会很注意，要跟手表搭配好让自己信心十足。，携手将千年舟品牌推向市场，将“绿色健康家”品牌理念带向千家万户！
但所谓的“寡头游戏”，并不是指高端智能手表会变成苹果、华为的二人转，虽然说他们的确有先发优势和市场优势，但论技术实力其实OPPO、小米、vivo等一线手机厂商可丝毫不差。关键在于这三家厂商是否有充分的决心要在智能手表领域干出一番事业，而从目前各自的表现来看，OPPO有一定的想法，而小米和vivo就有些无动于衷。但如果这些厂商认真起来，小雷相信以他们的技术实力很有机会能够搅动市场，至少能够对苹果的市场份额造成一定的冲击，让竞争局势趋于均衡。
