推广 热搜: 终于知道 

腾势D9热销背后:有人为见王传福,砸钱66万?

   日期:2022-05-31     浏览:0    评论:0    
核心提示:经过长时间的热身,腾世D9终于于5月16日开始预售。在新闻发布会上,比亚迪董事长兼总裁王传福明确表示,腾世将坚定不移地走豪华
 经过长时间的热身,腾世D9终于于5月16日开始预售。
 
在新闻发布会上,比亚迪董事长兼总裁王传福明确表示,腾世将坚定不移地走豪华车路线。随后,官方发布了一系列预售结果,证明腾狮D9的人气。
 
据数据显示,D9在预售半小时内订单量突破3000,24小时内达到5679。截至5月23日15:00,订单量已超过13600。
 
随着订单量的不断增加,腾世销售部总经理赵长江感到兴奋。5月29日,他写道,在一周内,D9已经增加了数千份订单,“预计在大订单之前将增加10000份订单。”根据计划,腾狮D9预计将于6月底开始扩建。
 
在销售方面,虽然全国各地的体验店尚未正式推出,但一线滕市销售人员已经感受到了火爆的势头。杭州的一位销售人员告诉《未来汽车报》,目前,它主要与在线客户沟通。短短几天,它先后建立的四个微信群就座无虚席,“都是有针对性的客户和有针对性的客户”。
 
当比亚迪竭尽全力向高端发起冲击时,腾势还不够,某种高端品牌也开始涌现。比亚迪汽车品牌与公共关系部总经理李云飞表示,比亚迪高端品牌将于今年第三季度发布品牌和标识。价格范围预计为800000-150000。第一款车型定位为硬派越野车。
 
因此,问题是,比亚迪能否继续保持其不断上升的势头?
 
渠道还没有实施,销售部门已经很忙了
 
预售开始后,面对大量的网上订单,销售人员突然觉得自己“太忙了”。
 
与以往的新车线下销售不同,目前滕市线检门店和产品尚未正式上线,线上渠道已成为销售与客户之间的唯一桥梁。无法直接面对用户意味着需要更多的时间和精力与用户沟通。
 
成都的一位销售和服务人员告诉《未来汽车报》,该地区的体验店预计将于7月份完工。在此之前,他们都“临时”在附近其他品牌的4S店工作。“他们认为在体验店开业之前,他们不应该这么忙。因此,用户通过腾世汽车应用程序进行盲预订,每天不得不打几十个电话与客户沟通。”
 
北京的销售也面临同样的情况。“在北京收到订单后,销售点将收到客户的联系信息,然后跟进订单。”一位销售人员说。
 
5月17日,赵长江微博表示,他和腾世的销售人员一样,加班与客户在线回答问题。“(为了回答客户的问题),我昨晚没有吃饭,所以我回答了2:30。”
 
尽管如此,由于缺乏线下沟通,车主赵驰开玩笑说,订购腾狮D9的购买体验是最令人沮丧的。
 
资料来源:受访者提供的图片
 
由于需要在家购买MPV车型,赵驰自腾狮D9发布以来就将该车型列入了购买清单。还对别克GL8、丰田赛纳等车型进行了比较。5月16日,在宣布价格和车型配置后,赵驰终于将重点放在了腾狮D9上。
 
然而,5月18日的决策过程充满了曲折。因为它涉及到很多选择,比如车身颜色、配置、大礼包、礼品套装等等,赵驰向自己和家人的账户下了四次订单,最后才选择了他喜欢的产品。“没有销售人员解释网上订单,因此不可避免会出现各种错误操作,但商场的退款速度仍然非常快。”
 
在与销售部门进行了几轮沟通后,赵驰发现自己的经历并非独一无二。“有些人在选择型号之前来回下了12个订单。”
 
尽管赵长江在新闻发布会上表示,腾实今年将完成200家线下门店的布局,覆盖全国68个城市。然而,销售渠道和售后服务已经成为许多车主犹豫的核心。
 
车主周冉告诉《未来汽车报》,尽管他认识到D9的产品威力,但他仍然担心腾实在三四线城市使用汽车会不友好,因为其线下渠道薄弱。“服务渠道不如传统汽车公司丰富,未来汽车的使用可能会受到影响。”
 
在不到一周的时间里,订单超过一万件,谁来买滕市?
 
在同级市场上,腾世D9的主要竞争对手不仅包括合资品牌中的别克GL8、赛纳等车型,而且刚刚进入市场的兰图梦想家也是其强大的竞争对手之一。
 
赵驰最初在丰田赛纳和腾实D9之间犹豫。今年3月,他订购了一辆丰田新浪,但鉴于腾世拥有比亚迪和梅赛德斯-奔驰的技术和品牌代言,他仍计划等到D9发布价格和配置后再做出最终决定。
 
“当时,我不知道腾狮D9的售价是多少,但它毕竟是比亚迪品牌。与合资模式相比,性价比一定更高。”新闻发布会后,赵驰彻底“种草”。
 
在其看来,MPV产品更倾向于家庭使用,因此产品的舒适性极为重要。“丰田新浪2.5混合动力豪华型和腾狮d9dm-i945豪华型的价格是330000。我对动力技术了解不多,但就最直观的内饰和配置而言,腾狮D9比丰田新浪豪华得多。”
 
《未来汽车日报》丰田赛纳与腾狮D9(赛纳在上,D9在下)内饰对比图
 
《未来汽车报》在采访下鼎腾世D9的其他六位车主时发现,高性价比、豪华内饰和DM-I混合动力系统是吸引他们做出决策的核心因素。
 
另一位坚定的车主陈兰(音译)将D9与其他同类车型进行了比较。他认为,在相同的价格下,别克GL8只有燃料车版本可供选择。尽管腾讯D9和蓝图梦想家都是混合动力车型,“比亚迪的DM-I系统更为著名,梅赛德斯-奔驰也支持它。”
 
在订单量不断上升的背后,除了DM-I和EV车型外,腾世D9还推出了四座Genesis版,售价66万元。此版本除了有限的99个座位外,Ben更具吸引力,因为他可以享受与比亚迪总裁面对面交流的机会。
 
腾世的一位销售人员告诉《未来汽车报》,由于创始版权益的特殊性,该版仍处于注册阶段,“您可以支付9999押金注册”。
 
虽然目前尚不清楚具体的订单量,但据推测,99个预留座位已满。“我收到了近10个原始订单所有者,但谁能最终获得有限的席位取决于公司的内部彩票决定。”
 
一位决定推出D9首版的车主告诉《未来汽车报》,他选择首版的原因是为了争取与王传福面对面交流的机会。“只要我能采访王传福并交换名片,这66万朵花就值了。”
 
然而,一位销售人员告诉《未来汽车报》:“最终与用户沟通的不一定是王传福。当客户下来时,我们会清楚地沟通。”
 
滕石已经到了。百万级比亚迪有多远?
 
腾世D9的到来无疑为比亚迪的腾飞打开了大门,也解决了王传福多年来的担忧。
 
一位知名人士告诉《未来汽车报》,由于他对技术的痴迷近乎偏执,王传福一直希望将该品牌打造成高端品牌。“对王传福来说,产品的低价将使比亚迪在技术领域的投资一文不值。他不能忍受自己的技术被人鄙视。”
 
这位人士认为,在比亚迪成立之初,王传福可能就在心中播下了“翱翔”的种子。“现在,新能源汽车市场和比亚迪的技术已经成熟,时机已经成熟。”
 
据透露,为了做好准备,王传福与多家奢侈品牌负责人和新车负责人进行了沟通。今年3月,王传福也出现在江淮威来的工厂,与威来创始人李斌交谈。
 
腾石是比亚迪高速公路上的一个重要支点。从品牌布局来看,腾世品牌将覆盖30-50万的价格范围。2022年至2023年,腾世品牌将推出三款新车型,包括MPV和SUV。
 
然而,50万元并不是比亚迪的最高限额。比亚迪旗下的另一个高端品牌也在加紧筹备。比亚迪汽车品牌与公共关系部总经理李云飞在一份文件中透露,比亚迪高端品牌将于今年第三季度发布品牌和标识,高端品牌的价格区间预计在80万至15万之间。
 
根据王传福的计划,在比亚迪的业务板块,腾世将承接比亚迪王朝系列和海洋系列,并与之兼容,向上连接高端品牌。
 
来源:李云飞微博
 
上述业内人士认为,由于比亚迪的品牌溢价能力有限,需要尽可能多地堆叠配置和材料。“目前,激光雷达在市场上很受欢迎,高端品牌汽车肯定会搭载激光雷达。第一辆越野车也可能搭载比亚迪的最新产品技术,如CTB电池、车轮马达等。”
 
官方数据显示,比亚迪高端品牌的首款车型是一款硬性越野车,它有两种动力类型:EV和PHEV。这款新车将于今年第四季度在全球上市,并将于2023年上半年上市。
 
就首款车型的定位而言,这也意味着比亚迪将面临梅赛德斯-奔驰G级和路虎卫士等老牌汽车公司的“性能野兽”。
 
一位越野车爱好者认为,衡量核心越野车的关键是在应对各种路况和地形时,更好地考虑车辆的动力和操纵稳定性,“例如在极端场景中的难度缓解性能”。
 
这也是比亚迪的竞争力所在,比亚迪拥有轮侧电机、高性能电机、CTB电池体集成技术、ITAC智能扭矩控制系统等多项技术。
 
从长远来看,作为高端越野车市场的新玩家,比亚迪虽然可以带来新鲜血液,但强大的竞争对手之所以能够长期主宰市场,不仅在于越野性能等配置的叠加,更在于其标志性的品牌标签,能够满足消费者对“硬派越野”的想象和认同。
 
这些历史感和品牌感的积累和确立并非一蹴而就。
 
根据计划,梅赛德斯-奔驰新型全电动硬越野车eqg的量产版预计将于2024年推出。上述人士认为,由于比亚迪新能源强硬派越野车信息尚未发布,尚无法区分强弱。
 
“然而,梅赛德斯-奔驰G级轿车在越野爱好者心中就像一个图腾。如果两者的价格相差不大,我相信很多人还是会为梅赛德斯-奔驰eqg买单的。”
 
 
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