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01 客户不喜欢被询问预算
就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？
也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？
显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线是行不通的，反倒可能引起客户的不爽！
02 先推荐高价产品，更有可能成交
人一生的感情中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他次等产品时，内心里总会想起第一个接触到的家具产品。从心理学分析，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。如果客户确实买不起呢？
那么他就有三种可能行为：
1、找朋友借款买；
2、推迟一段时间，等攒够钱了再来买；
3、买不起。
前两种客户都是你碗里的菜。而买不起，又不想走前面的两种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售的一方也获胜了。
03 高价产品会消费更多附加产品
俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。
04 让你获得更大的价格谈判空间
谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售该保住的利润也保住了。
05 购买欲望比客户预算重要得多
人是一种有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。聪明的销售会把消费者的购买欲望激发出来，只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。
全铝家居行业诞生以来，也经历了不少的风雨。特别是近年来的市场变化，部分企业的倒闭，让行业充满悲观的论调。但是，更多的全铝家居人看到的是行业更加美好的未来。绿世界全铝家居罗元虎始终对行业发展充满信心，也始终鼓舞身边的全铝家居人，希望大家以昂扬的斗志、乐观的态度来推动行业发展。
罗元虎心中，全铝家居是一个绿色、环保、健康的产业，值得努力和奋斗，而“绿世界”必然要成为一个响当当的品牌。作为一个在品牌管理和商业模式构建领域深刻研究的人，罗元虎带着他的思考，为全铝家居行业奉献《和而不同、求同存异！》的分享。
茂域照明李智鹏：《优质灯光为定制家居赋能》
虽然身处照明行业，但是茂域照明总经理李智鹏对于定制家居行业并不陌生，曾经在定制家居行业工作的经历以及服务多家定制家居企业的历程，让他对全铝家居行业十分亲切。
茂域照明作为一个专业灯光设计服务公司，十分强调“光”在不同场景的合理应用，通过科学布光，赋能各种不同的终端，从而让物品价值闪耀，让品牌形象升级。李智鹏作为专业照明设计师和广州美术学院的高级研究员，这次专门为首届“全铝家居大讲堂”分享《优质灯光为定制家居赋能》。在全铝家居中，室内设计及软装是真正对空间的氛围进行渲染的重要部分，其中，室内软装家具在营造家庭氛围时起到了不可磨灭的作用，同时还充分体现使用者对家具的偏好及个性。在全铝家具设计中，制造出一个美学与实用性相结合的产品时，不仅要从视觉上带来柔和、艺术的效果，还要从实用的角度来比较其安全性。
在现代铝家具中，每件家具的设计纹理、金属质感以及平滑的轮廓都能将柜体、扶手椅、茶几、书架、桌子等等物件和谐地搭配在一起，有些看似木制家具一样，还添加了几分设计感。家具是我们居家生活中必不可少的物品，很多人在装修房子的时候，只知道装修的风水忌讳，买家具的时候，也是只知道摆放的一些问题，家具选择其实也是讲究风水的，不简单的，也会影响家里的风水，而实木家具，板式家具，大家也熟的不能再熟了，最近流行的全铝家具反而一无所知，今天就来讲下全铝家具的5大风水学说！让你选择正确，富贵吉祥！
