猫猫作为钟果情趣内衣领导品牌，成立于1998年，品牌价值30亿元。在男士内衣领域，经营了两年也没有明显的起色。2016年5月，卡特曼男士内衣市场在经历了长期的销售停滞后，迎来了爆发式增长。追灿数据团队通过数据分析发现，2016年卡特曼品牌开始改变经营策略，随着后期的市场调整，把握住了营销的精准时机，成功实现了市场规模的快速提升。
1、分销商布局驱动猫人快速增长
2016年，卡特曼的经营策略发生了变化，从原来的自产自销模式，转变为生产销售全部授权给合作伙伴的模式：他负责产品设计、研发；d、品控、品牌运营和门店运营指导。
数据显示，2016年7月，猫人产品数量激增 人生智慧手表时戴在手腕上用来计时的仪器，表带的材质与手表的类型多有不同，在不同的长河佩戴搭配可以显示个人的出事方法和人生智慧，以小见大，还可以提升自身的时尚感。友谊长久将手表送给朋友，象征着自己对过去和朋友在一起的时光表示珍惜，对彼此之间的优异和感情感到十分满意，还表示对未来彼此之间的关系充满期盼，表示朋友在自己心目中的位置弥足重要。。通过经销商的分销，同期卡特曼男士内衣的销售开始明显好转。
为了保证授权时质量不会失控，卡特曼的供应商和经销商都会有严格的控制。以下是猫人产品数量和渠道开发数量。
卡特彼勒产品数量变化图
猫人网店地图
2、猫人的单款单店模式大幅度避免了线上管理混乱问题
到2017年12月，猫人在线上有219个模特，猫人对模特的分销渠道有着严格的控制。目前在售的219款中，只有30款是多店销售，大部分产品都是单店。
猫在各种商店销售的型号数量
以卡曼的两个重点渠道卡曼旗舰店和卡曼金木兄弟店为例。两家店的风格完全不一样，卖的产品型号也不重复。
卡特曼服饰旗舰店以无缝性感产品为特色，卡特曼金木兄弟专卖店则主要突出冰丝面料的特色。这种单店的方式，既避免了渠道商之间的恶性竞争，又最大限度的增加了Catman品牌的用户数量。
卡特曼网上商店每月出售的模特数量
猫人服饰旗舰店内裤属性概览
3、市场对于冰丝内裤需求提升，猫人把握市场推广时机，准确切入冰丝市场
3%的用户更喜欢购买冰丝内衣。2017年冰丝市场规模达到16亿(天猫淘宝计算)。
市场正在快速增长。2017年，冰丝男士内衣市场增长率达到70%，较2015年增长200%。猫猫品牌看到了冰丝男士内衣市场的发展，不断布局冰丝市场。
通过对男士内衣使用场景的深入研究，我们发现消费者主要关注夏季和出生年份，其中80%的用户在夏季购买。
把握不同类型男士内衣产品的推广时机进行线上推广是非常重要的。对于冰丝内衣来说，最好的切入时间是2月和3月，为4-9月的销售旺季做准备。
猫品牌掌握了这些信息。其top10产品中有7款，均在2017年1月、2月、3月进入市场。产品上线时间及时准确，市场反馈也很好，销量增长很快。
最保险的保养与送修，交给正统的代理店处理比较安全。内部的清洗必须交给专业师傅，而外部的清洁工作，机械表主不妨自己动手；以软毛刷沾清洁液刷洗表带，最后以清水冲净即可。有防水功能的表壳亦可用这种方式清理；不具防水功能的表壳千万别刷洗。日常清洗外部的工作很重要，因为汗垢、灰尘等即使细微得无法察觉，实际上仍然不断累积，未加以清洗的话，表带会生锈、腐烂或脆化。所以主人最好勤加清洗。
