20多天前，阿里云在2023阿里云合作伙伴大会上宣布了史上最大规模的降价。核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。
腾讯云随后降价。5月17日世界电信日前夕，移动云也宣布限时特惠。
过去一个多月，国内云市场风起云涌。降价，上市...这个被“第二增长曲线”所期待的云计算市场，正面临一场新的风暴。
头部云商“打架”
二次元云商遭殃
4月中旬，一个云商卖西洋(化名)，刚拿下一个私企的云单。而他接单的时间恰好是阿里云降价前一周。虽然阿里云的降价主要涉及官网价格，但杨仍心有余悸。“如果阿里云降价的消息早点出来，这个单子就不好说了。”他说。
近两年来，杨明显感觉到公有云市场竞争加剧，尽管有客户关系等主观原因，但价格因素变得越来越重要。他最近接触的两家有“换云”意愿的公司，都是因为价格太高。
“国内云商的价格太深了。”一位有5年经验的综合云代理表示，只要量达到一定标准，价格就可以申请。即使是阿里云，对于一些特定的产品，也可以给出比官网更低的折扣，最低折扣3.8%。
阿里云官网价格计算器
5月16日，阿里云降价20天后，腾讯云宣布对几款核心云产品进行降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将于6月1日生效。腾讯云跟进阿里云降价是否意味着整个云计算行业正在陷入价格内卷化？
在上述云代理商看来，降价竞争可能只会出现在头部云商之间，金山云、莱卡云等二级云商价格已经见底，盲目跟进的可能性不大。但头部云商的接连降价，进一步缩小了二级云商与头部云商的价格差，势必影响二级云商的生存空间。
以往的经验表明，每当头部云商开始价格战时，二级云商最容易成为受战争影响的“池鱼”，很多小型云商之前就已经消失在战场中。价格优势一直是这些二三线云商的主要竞争手段。失去价格优势，二次元云商将面临被洗牌的危机。
基本服务“吸引顾客”
大模型“通吃”
无论是阿里云、腾讯云还是移动云，参与降价的三家云商的产品线大多来自存储、云服务器等基础应用。
“云商之间的基础应用其实能力差不多。”一位云业务内部员工表示，这也是云业务陷入局部价格竞争的主要原因。
另有业内人士对《IT时报》记者表示，在公有云市场竞争中，为了避免价格竞争，整合品牌其他渠道资源来加码自有云产品和云服务已经成为一种普遍做法。
经过多年的发展，早期硬件建设的成本正在随着时间的推移被摊薄，服务器、存储等产品的边际成本已经很低。当这些基础产品失去足够的议价空间时，阿里、腾讯等云商寻找其他卖点或许是更好的路径。
在阿里云宣布降价的同时，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO、阿里云智能事业群董事长兼CEO张勇宣布了阿里云计算的新技术架构，即“IaaS+PaaS+MaaS”。IaaS层侧重于计算能力；PaaS层更多的是软件、大数据、机器学习平台服务，当然也有底层硬件等服务；马斯，模型就是服务。这种新的架构用MaaS层取代了传统的SaaS层，这是非常了不起的。
在资深媒体人王如晨看来，这种变化隐含着巨大的创新和升级，即MaaS和Big Model将改造云计算的顶层应用层，即SaaS层。未来的应用生成模式将冲击甚至继续瓦解现有的软件应用和服务。总之，大模型是阿里云的“杀手锏”。
虽然阿里云模式的实际效果目前还没有经过市场的检验，但已经成为现阶段有效的引流方式。
目前，阿里云和百度云将依托各自在大模型领域的先发优势，尽力将其转化为差异化竞争力。百度集团已有超过15万家企业申请了文心伊彦的内测，超过300家生态伙伴参与了内测。至于阿里云，张勇透露，超过20万企业用户申请接入“依桐钱文”测试，几乎覆盖所有新兴和传统行业。
当大模型尤其是MaaS成为阿里云智能生态的新核心，降低基础服务成本的同时，也将成为吸引企业入驻大模型服务的“高维流量触点”。
运营商云应该是“市场领导者”
有限降价或正常化
当阿里云降价的消息传到同样大举进入云计算领域的电信运营商耳朵里，就成了另一个故事。多位运营商云内部人士告诉记者，阿里云降价后，观望是公司内部普遍的态度，而真正挑动运营商云神经的是5月16日晚移动云的降价。
当晚，手机云在官方微信微信官方账号发布消息宣布降价，最高降幅达60%，成为首家宣布降价的运营商云。虽然，移动云把这次降价贴上了“限时优惠”的标签。某国有云内部人士告诉记者，移动云宣布降价后，自家产品是否会跟进降价，成为公司内部关注的话题。
从时间线上看，移动云的降价紧跟阿里和腾讯，但就在5月16日，一年一度的5月17日世界电信和信息社会日，已经是国内三大运营商发布新产品、推出新业务的重要日子，相当于在运营商最重要的节日前夕宣布降价。在这个层面上，这次降价与其说是移动云的跟风，不如说是移动云的先发制人的机会。
一位云代理商告诉《IT时报》记者，由于移动云入场较晚，其市场知名度并不高。他认为，移动云降价不是为了和阿里云等企业竞争，而是用降价来制造声量，吸引政企客户，从而扩大自己的市场知名度。
从市场竞争的角度来看，阿里云和腾讯云并不是移动云的直接竞争对手。相比公有云市场，政务云是移动云的主战场。数据显示，目前中国移动已经建设了超过一半的省级政务云。同样拥有国资云背景和运营商身份的天翼云和联通云，才是它想要挑战的对手。
虽然很多业内人士认为移动云降价只是“扔石头”。不过，移动云对营销指标的压力很大也是事实。4月25日，在移动云大会2023上，移动云能力中心总经理吴世俊表示，未来三年，移动云将力争年营收突破1500亿元。
显然，运营商云的目标是市场领导者。
财报数据显示，目前国内市场份额领先的阿里云智能，2023财年总营收仅为772.03亿元。中国移动年报显示，2022年移动云业务增速将超过100%，年营收已经达到503亿元，接近中国电信天翼云的537亿元。为了实现1500亿元的年营收目标，移动云必须保持目前极高的业务增长率。
只有政务云市场才能支撑这么大的市场空间。一位运营商云市场相关人士告诉记者，相比政务云上亿元的项目目标，四五百万元的公有云项目已经属于大单了。
在市场竞争中，价格一直是移动的主要策略之一。一位与移动云同时参与投标的云商透露，在几家主流云商中，移动云报价最低，仅为部分云商投标价格的一半。
目前天翼云和联通云都没有对移动云降价做出战略回应。但业内人士认为，在激烈的竞争中，移动云的限时特价将变相升级为常态化。云计算市场的战争正在政企数字化市场的每个角落燃烧。