「重磅消息」定制家居行业增速放缓 新出路在哪里？

“过去两三年，业绩不增长40%-50%都不好意思说，但今年，能增长20%-30%就已经很不错了。”日前，某定制家居企业举办年终总结会时，其营销负责人向记者诉苦，足见该企业对新一年市场的谨慎。

上述企业负责人的说法，也从侧面反映出定制家居行业增速放缓的行情。2019年，这个行业是否还有全新的机会？它们的出路在哪里？

现状：定制生意越来越难做

定制家居行业被视为近几年家居市场的风口，发展好的企业年均销售额同比增长50%或以上是常事，这固然有行业基数较低的原因，更有行业迅速发展的支撑。

然而到了2018年，定制行业快速增长的势头有所转变。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整体经济发展放缓，导致定制行业所处环境变得严苛，定 男人带手表有什么说法？1.作为一件首饰。对一个男人来说，可以戴的珠宝首饰有限，而一块好表就成了体现男人品味的好物件。2.作为你简历的一部分。在有些职业中，将你的成功展示出来是非常重要的。比如高端顾问，一块对的表能够让客户觉得你给的建议是有分量的。也许你会觉得，如果客户看见他付的大把钞票就被我这样用在奢侈品上了，恐怕会不高兴吧?其实恰恰相反。一块昂贵的表传达给客户的信息是，“你可以相信我给的专业建议，那可是你付了高价得来的呢。”3.传达一个信息：我可不像那些大学里的毛头小子一样，用手机来看时间。我非常重视时间，它的重要性值得我为它准备一件专门的物件。4.作为投资。一些收藏家可能愿意付出比原价高出几千美元的价格来收藏一块好表。制市场红利期已过，行业洗牌正在有序进行。

欧派家居营销副总裁刘顺平对2019年市场的预判是“风雨交加”，他称企业得“开源节流”。某定制企业的营销负责人坦言，过去几年生意真的很容易做，最好的时候业绩同比增速超过70%，“但现在不行了，预计2019年我们的业绩能增长20%以上就算不错了”。

2018年家居行业业绩增速整体下滑，这在部分上市公司中也有体现。记者整理了六家大型定制企业的财务数据，通过2017-2018年第一至第三季度的营业收入增速对比发现，除了尚品宅配前两个季度以及欧派第一季度保持正增长外，其他几家企业的增速都在减缓。

出路：关注二手房及年轻消费群体

增速放缓并不意味着市场不可为，相反，定制企业未来开店的力度还会加强。比如百得胜定制董事长兼执行总裁助理蔡杰表示，目前旗下门店有1300多间，未来5年内要增加到4000间。维意定制CEO欧阳熙也认为：“行业越是入冬，品牌企业就越要拼命冲。”

既要冲，也要瞄准方向。2019年及以后，定制行业的“钱景”在哪里？

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，定制企业应该多加关注二手房翻新市场。她认为，房地产市场已经进入下半场，二手房交易及装修市场非常大：“2017年年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元，二手房翻新装修份额是5500亿元，两者非常接近，足见二手房装修发展势头很好。2018年家装行业里实现逆势增长的企业，几乎都关注了二手房装修。”

曾勇认为，研究新兴消费群体习惯，把握他们的需求变得更加重要。数据显示，“95后”新生代消费群体越来越庞大，其巨大的购买潜力值得企业关注，品牌年轻化、个性化的升级是每个企业在未来进行品牌打造、营销推广时都值得思考的关键命题。

“未来，要想俘获新一代消费者的心，就得解决他们‘怎么（偷）懒’和‘怎么美’这两大痛点。同时，传统门店不再是唯一的消费流量入口，设计师、装修公司、房地产商、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。哪里有消费者聚集，企业就到哪里开店，比如SHOPPING MALL体验店、写字楼体验店、街边店、社区店等新兴业态都是很好的吸引年轻消费群体的地方。当然，企业要在放缓的行情中赢得市场，最根本的一点，还是要坚持做好产品品质。”曾勇说。