如果说企业的销售是充当前线冲锋陷阵的角色，那采购员便是为后方补给粮草、弹药的“隐秘而伟大”的存在。
相比“卖”，“买”是一门更深的学问，要货比三家，还要买到质优价廉的产品，否则产品就没有竞争力。除此之外，采购工作远远没有想象的那般简单，为了买到质优价廉的原材料，采购员需要经过实地考察生产厂家产品的成本构成、技术力量、生产管理控制体系、品管体系等，根据多方信息的综合，分析价格走势。
2016年8月前后，煤炭、化工原料、纸箱等陶瓷行业生产所需的“必需品”价格出现大幅上涨，且至今价格未出现回落的迹象，此次涨价潮令大多数上游化工企业采购员苦不堪言。一方面是原材料涨价，另一方面是控制成本，同时要为货源焦头烂额。
江俊：政策不可预知，备货须谨慎小心
前不久，江俊刚从湖北出差回来，此次长达一个月的出差，一是为了拜访客户，更重要的是想通过走访，了解氧化铝实际的价格走势，已应对接下来的价格变动。
江俊经营一家原材料贸易公司，产品主要以氧化铝为主，去年9月，氧化铝从出厂价1700元每吨涨到3100元左右每吨，仅仅两个月时间，价格翻了一倍。
在陶瓷行业，原材料价格成本较乱，主要原因是除了氧化铝、氧化锌之外的部分陶瓷原材料没有标准化，如矿土、钾长石等，国家并无规定要求瓷砖要用什么级别的原材料。
而氧化铝因其技术特性，价格弹性较大，其属于大宗产品，没有机构能够控制氧化铝的价格幅度。在改革开放之前，氧化铝由当时国内最大的厂家中国铝业一家垄断，2005年才得以开放。
江俊回忆起2000年刚进陶瓷行业的时候，氧化铝价格是1800元每吨，但在2005年，氧化铝价格最高涨到七千元左右每吨，究其原因，也是因为垄断。
氧化铝价格的上涨，对江俊的采购工作也造成了极大的影响，其付款期一般有2-3个月，利润率为8%，“但是如若价格有波动，利润率就有10-15%，有时候价格行情没看好，或是市场分析不到位，别说赚钱，连本都赔了。”江俊说道，对于采购而言，除了要分析市场形势，还要看产品产量是否平衡。
但也避免不了有时候市场分析做的很到位，原材料产量也较为稳定，但是如果一夜之间国家出台了某项环保政策要求停产或是限产，就会导致所有的资本市场集中购买该产品。“比如说煤炭，国家减产6500万吨，市面上就没有煤炭卖了?然而并不是。只是说这6500万吨是多生产出的，且并不是买不到货，而是市场资金将这些本来在市场上流动的货固定在仓库里不流通，造成市场紧缺的假象。”江俊说道。
所以作为贸易商、采购员，不单单是要分析市场行情，还要看国家及政策的走向，近期的原材料涨价很大因素都是国家政策导向引起。
江俊的一天，便是从浏览各大原材料网站及关注国家新政策开始，如期货行情、国际LME库存的变动等，长久坚持下来，也逐渐成了一种习惯。中间陆陆续续会接到许多客户的电话，忙的焦头烂额。
最近，他比较关注两会的动向，新任国家发改委主任何立峰最近在两会上便指出控制产能，谈到控制，用户就会觉得价格还会继续上涨，便进行备货，使得原本3天的库存变成了半个月的库存。
因此，推动国内原材料的价格上涨的不在于市场因素，而是如环保、产能压缩等国家政策以及资本市场的推动。
一个上午，江俊接连接了好几个供货厂家及客户打来的电话，办公室信号不好，他时常在公司楼道里接，一站就是好久。他的公司不大，除了两个业务员和一个财务，就是他，既当老板，又当采购。
他时常说，自己的精力也只能做采购，且只能兼顾一类产品，其他的产品没有过多的涉及，除非有人专职了解每个产品的信息，进行实地考察，否则只能了解到皮毛，采购工作将很难开展。即便这样，江俊坦言其目前也只能做氧化铝中一些较为低端的产品，高端的产品未能涉及。
为了将产品价格走势摸索的更清晰，同一类产品，江俊都要找好几家厂家了解。每次采购一个新的产品，他都要去生产厂家实地调研，有时候甚至花费好几天进行蹲点，了解该产品在生产过程中所用的原料、辅料，产品的成本构成等。“只有知道产品的成本构成，才能知道成本是怎么来的，即使价格有波动也很容易找到其中的原因。比如涨价，要弄明白是全国性涨价还是区域性涨价，从而有针对性的进货。”江俊说道。
在江俊看来，“买”显然比“卖”更重要。买进同时，还要考虑买进的产品能否适应市场的应用、市场应用的范围有多大、要用到什么地方等。针对区域的需求进行采购，买到质优价廉的，就有竞争力，如果买到成本高的，卖出去就只能亏本。
除了在公司处理一些日常的事情之外，江俊基本上都在外出差，了解供货厂家的技术力量以及生产管理控制体系、品管体系等。因为对方的一套管理体系决定了产品的品质，必须要深入厂区，才能了解其生产制度，出厂标准等。不了解就不知道对方怎么控制产品的生产，以何种标准来判定优等品、不合格品等。
除此之外，还要了解供应商原材料的来源是否稳定，有无稳定的供货渠道，倘若来源不一，那产品的质量及稳定性就无法得到保证。互联网时代，信息逐渐透明化，江俊除了物色国内的货源外，也进口了印度铝业公司的产品，相比国内，产品品质更加稳定，且价格体系也较为稳定。
马尧：货源紧缺，催货成常态
马尧是一家陶瓷化工企业的采购商，主要负责公司日常生产所需烧碱、纯碱、石英砂、包装材料等产品的采购。
货源紧缺，打听货源成为马尧的日常工作。
2016年G20峰会之后，各类原材料价格暴涨，截止目前，相比去年同期上涨近2倍，烧碱上涨后的价格基本达到2008年左右的水平。涨价原因有几方面，一方面因为环保督察组自去年下半年以来对山东、天津、江西、安徽等20个省(市、区)落实环境执法监管重点工作情况进行督查，部分氯碱生产企业限产停产，导致烧碱货源供应量减少。
另一方面，山东部分氯碱企业去年下半年烧碱货源供应量持续下降，且市场需求量持续上升，部分区域烧碱价格还有提升空间，上下游与贸易商对烧碱价格的后期走势持谨慎观望态度。
原材料的价格上涨之后，严重影响了企业的经营，成本上升，利润空间一下子就到了天花板，压在马尧肩上的担子更重了。特别是色料方面的材料，价格全线上涨，如氧化钴、铬绿、钛白粉价格目前是2016年11月份的2倍。
这与国际大鳄集团的囤货炒作，以及刚果金等钴、镍生产国的持续动荡有着密切的关系。原材料价格的上涨，货源紧张从某些层面也反映了供需关系的不平衡。
如果说，大多数人的早晨是从浏览早间新闻及讯息开始，那马尧的早晨则显得格外紧张。他通常六点钟起床，七点钟准时到工厂，第一件事便是先去车间看看材料库存还有多少，问问仓管早上到了多少货。
只有看到货到了，他这颗悬着的心才能放下，但大多数情况下，都事与愿违。供需紧张，即使有钱也未必能拿到货，马尧说，现在完全成为了卖方市场，由供应商主导，下游企业被动挨打。
很多时候，货都不能正常供应到位，马尧打电话给供应商，得到的回答是，“价格上涨是顺应市场行情，不是一人能够主导，货源十分紧张，请你理解。”这句话，马尧每天都能在电话里听到数回。
戴表是一种品位一个人难得的好品味，首先是他穿着搭配得体，符合场合，而在服装与手表的关系也非常微妙，合体的衣服与手表能起到画龙点睛的作用。手表不同于服装，更能从细节体现出一个人的独特的品位，好的品牌手表做工精细，造型考究，戴上一只精制的腕表，给你的身份和仪表加分。成功男士喜欢佩戴手表可以让自己更有内涵，美丽的女士凹上手表硬是把街上的妖艳贱货甩出了十条街。如果一个屌丝带上一条金灿灿的金项链，给人什么感觉?登徒浪子?暴发户?还是……?而带上一只手表，既能显示自己的经济实力，又能体现自己的品味，含蓄而不张扬，恰到好处，给你无限的风度、气质和自信。催货，成了马尧日常工作的重心，工厂每天等米下锅，但货源紧张，这种供需关系下，采购方式也在发生变化——先款后货，逐渐变成了没有账期的采购。他时常焦虑，正常的生产没办法保证，且利润基本上到了天花板，整个销售团队都指着产品能正常出货，以保证正常的销售。
下班之后，他也没闲着，通过专业网站，找供应商聊天，了解信息，生怕买错产品。在各种氯碱交流圈里，都能看到马尧的身影，除此之外，他也经常出差去山东、内蒙等地寻找货源。他曾说过一句话，销售人员是在前方冲锋陷阵，而采购就相当于后方补给，时刻要准备好粮草、弹药。虽然这场仗，打的异常的艰辛。
来源：陶瓷信息
十大名表编辑：百达翡丽Patek Philippe 贵族标志自1839年起百达翡丽就致力发扬日内瓦高级制表的传统。这个独立手表制造商享有设计，生产和装配世界公认优秀手表的完全自由。古典设计与顶尖技术结合的百达翡丽是一代传一代的计时物品。1966 年 Louis Cottier 去世，百达翡丽的古董世界时表的生产也因而也划上了休止符。这些古董世界时表由于时常搭配绝美艳丽、制作繁难的掐丝珐琅表盘，所以显得独一无二也具有了珍贵的价值，经常在著名拍卖会上以高价成交并屡创成交价纪录，这一只就是例子。另外一只 1939 年生产的1415HU白金世界时表也久负盛名，它有水滴形的表耳、宽型自动时区转盘，在2002 年的安帝古伦拍卖会上创下高达4026534 美元的成交纪录。为了维持自己的独立和保证达到内部苛刻标准的优秀生产质百达翡丽收购了两个专业制造商 :La Chaux-de-Fonds的表壳制造商Calame和Tramelan的印模制造商Ergas。这两家公司都坐落在瑞士的Jura山区。