鹿死不择荫：供过于求，常规苗该怎样销出去？

　　这些年，常规苗供大于求的现象持续存在，2022年各地退林工作将继续，仍有一些苗圃面临清退，大量的苗木涌入市场，苗木供求关系进一步失衡，这势必给苗木价格带来巨大的压力，今年苗木市场的行情不容乐观。 　　从现状来看，那些主营常规苗种植生产的苗企已是举步维艰，有人甚至觉得未来将是死路一条。但我们从理性的角度出发，如果大家都去发展彩叶苗、造型苗、丛生苗、新优品种、经济类树种等，那么这些苗木也将会是下一个常规苗。所以当前的常规苗并非市场的“弃儿”，这类苗木在绿化中占比仍然较大，需求量大，市场认可度高，关键是要怎样把苗木销出去？ 　　1、认清产品 　　一直以来，我们对常规苗的理解都存在着误区，就是把常规苗和低端苗、劣质苗画上等号，而这种思路是不对的。常规苗是当前市场上大量流通的苗木，所包含的品种较多，规格和质量也存在差异，常规苗包括低端苗，也包括优质精品苗。当前，优质精品苗是市场所需求的，低端苗难出售，未来也没有出路。苗木人应该认清自己的产品，及时作出调整，将低端苗往精品化方向培育，或者是往特色化方向培育。常规苗同质化竞争激烈，想要做出特色需要投入较高的技术、人工和时间成本，苗木人应根据市场应用需求来建设苗圃，合理规划自己的产品，突出质量。 　　2、看准市场 　　在苗木市场上，应用较普遍的苗木必须具有很强的稳定性，并且具有极高的生态价值，还要具有观赏性。我们发现，乡土树种一直是市场上的一个热门，正如法桐、柳树、国槐、桂花、香樟等等，这些苗木的市场存量大，但是未来需求量不减，是园林绿化苗木的主流板块，这就是常规苗的特点，所以说常规苗市场还是有的。 　　这几年苗市衰退，主要的表现就是市政工程量下降，房地产萎缩，所以大家就认为苗木的主流市场—市政市场衰退了，苗木行情再难回归。其实市政市场没有衰退，只是方向变了，之前是城市发展带动了绿化，现在则是乡村市场在驱动绿化发展，乡村振兴是未来苗木的一大需求市场。 　　3、找对销路 　　擅长苗木生产是苗木人的基本素质，但能把苗木卖出去才是真正的王者。对于普遍难销，甚至滞销的常规苗来说，卖出去才能实现苗木的价值，卖不出去就只能当柴烧。就当下的苗木销售而言，打破传统销售局面是必然，拓展线上销售渠道，借助互联网进行宣传和营销，提高线上经营能力，才能获得更多的订单，把苗木销出去的同时逐步建立自己的品牌。 　　赢战春季苗木市场就来中国花木网，两件事越快做好越有利于春季苗木销售。 　　（1）注册会员，完善店铺信息 　　苗木人可登录中国花木网（网址https://www.huamu.com/），注册成为会员，开通网上店铺，上传相关资料，填写信息，确保信息真实有效。 　　（2）整理和上传商品资料，做好推广 　　整理好商品信息，将商品图片、视频、文字介绍上传至店铺，所有商品，包括同一品种不同规格的苗木，都要上传至店铺进行展示，附详细介绍，图文并茂，以确保展示效果好。（老会员近期可对商品信息进行更新，将苗圃内新的产品进行展示，老的照片和视频要及时更新，以确保信息的真实度。） 　　不会线上操作的，可以将店铺托管给花木网运营团队，自己只需提供苗木的图片、名称、规格、价格信息等即可，店铺的创建、信息上传、商品展示、店铺引流、更新等全部交给花木网，您在家里安心做生意即可！