在主流手机厂商竞相完善产品生态的背景下，荣耀推IOT产品的初衷是围绕消费者为中心，提供全场景的产品和解决方案，再通过Magic OS系统协调所有设备。在这场生态系统的“军备竞赛”中，渠道商和代理商就像神经中枢一样，成为承载这一目标的关键环节。
从事手机行业近十年的赵明，深知渠道对于手机品牌的重要性。由于全国包、省送等都是厂家手里的现金，资金实力雄厚的大商家相当于手机厂商的资金储备库。所以头部厂商在“卸货”时会考虑大商家、零售等渠道的利益。
但是有渠道商反馈，即使出现压货的情况，荣耀的大股东和客户也会欣然接受。据“深网”了解，包括宋濂科技、爱思德在内的30余家荣耀代理商、经销商共同参与了新荣耀的投资。
“你有多大的目标，就要忍受多大的痛苦”。荣耀渠道商不仅可以分享国内外市场快速增长的红利，未来还可以享受荣耀上市带来的资本红利。现在荣耀带货是有道理的。
曾荣管理层向王诜透露，“上市是肯定的，投资人也需要退出渠道”。
今年4月，彭博援引知情人士消息称，荣耀在上市前正与投资者就一轮融资进行谈判，对此荣耀回复称“荣耀将于2022年上市”为不实消息。
关于荣耀登陆资本市场的话题，赵明在今年4月底接受深网采访时表示，“荣耀的收入和利润都在持续健康增长。今年一季度，我们的利润兑现率和经营性现金流都非常好。而股东和资本多元化是企业的应有之意，可以有更多的资源帮助企业发展。”。
良好的利润率和现金流只是赵明向外界传递的积极信息之一。作为新荣耀的掌舵者，赵明需要消化内外压力，向员工和外界传递积极的信息。据《深网》报道，去年10月，荣耀启动了公司股份的内部认购，根据员工的职级和业绩给予相应的认购金额，希望普通员工也能分享公司的成长红利。
“要把荣耀当成一个创业公司，渠道管理，员工激励等。是每个快速成长的创业公司都会遇到的问题。这个时候，公司能否按照既定的渠道前进，舵手的决策和策略至关重要”，有接近荣耀的业内人士对深网表示。
“迷惘的人”赵明
战战兢兢，如履薄冰，畏途求生，这是赵明在新荣耀创立以来经常挂在嘴边的几句话。“人们往往会高估自己，这是市场和商业中常见的错误。这么多年来，我们一直秉承着一个理念——惊弓之鸟的生存，要时刻战战兢兢的看着市场的变化”。
赵明1998年毕业于上海交通大学通信与电子系，加入华为担任算法工程师。2015年出任华为消费者BG荣耀事业部总裁前，先后担任华为无线产品管理部负责人、无线CDMA & WiMAX产品线总裁、全球无线解决方案销售部负责人、意大利代表处代表、西欧区副总裁。他有R&D、营销和海外工作的经验。