有相当一部分用过智能家居，发现“真香”的用户是“预装”的。前几年房地产市场火爆的时候，智能家居很大程度上是和精装房一起普及的。既有房地产公司精装房搭载的原生智能家居，也有用户在买房后装修阶段“智能安装”的全屋智能家居。“先装后住”的智能家居可以称为“前装式”。
但“前装”所能覆盖的消费场景相对有限。越来越多的用户住在已经装修好的房子里，他们越来越希望拥有易用又好看的全屋智能。然而，市场上缺乏“装载良好”的解决方案。
现在房地产市场已经进入以去库存为主的存量阶段，新房萎缩，存量房智能化改造成为新的量。于是在2022年，“后装”成为行业高频词。7月，华为发布新一代全屋智能，推出全新后装解决方案；同期，Euribo创始人兼首席执行官王在博览会上表示，“后房地产阶段”即将到来。在后装模式下，真正的智能家居产品才是王道。“地产领先阶段，关系优先，销售优先。房地产后期，行业会更加尊重产品创新，产品体验会直接影响用户决策。"
主流玩家越来越重视“后装”，行业游戏规则也在改变。一个最根本的变化是，用户取代房地产公司成为消费决策者。对于智能家居品牌来说，提升用户体验成为重中之重。
那么，后装用户需要什么样的“智能改造”方案呢？
安装后省时省心省钱，但是不能省经验。
全屋智能通过普及来完善，通过完善来推广。
市面上的全屋智能解决方案都存在一些共性问题。查阅艾瑞咨询《2021年中国全屋智能化行业研究白皮书》显示，固定方案定制难、产品品类不足、售后服务不规范、覆盖场景不全、产品不吸引人、安装周期不确定等问题是影响用户体验的突出原因。
很多被用户广泛吐槽的问题，在“后装”场景下更加明显。全屋智能从“前装”场景开始普及。智能家居产品的设计逻辑，以及销售、安装、服务等系统，都是为“前装”而生，很难适应“后装”。
“后装”全屋智能的用户需求变得大相径庭。前装是在一张白纸上画画，后装是硬装和软装，你可以随心所欲的来来去去。后装更像是雕梁画栋，在不破坏原有建筑结构的情况下，与原有建筑结构巧妙结合。这需要别出心裁，所以用户的决策逻辑也发生了显著变化:
一是节省时间。当“预装”装修阶段落地，用户会给安装工程留下足够的时间；“后装”用户已经入住，自然难以接受耗时多日的折腾。对于用户来说，“后装”全屋智能最好像装电视一样简单快捷。
二是担心。市面上的一些全屋智能化解决方案都是基于有线网络进行设备联网，安装必须有线，但是“装修墙打孔布线”会让很多全屋智能化的潜在用户望而却步。还有一些方案可以通过不同的组合获得一些智能体验，比如智能开关+智能灯光+智能音箱+智能遥控器。这意味着用户要购买很多产品，购买配置麻烦，使用省心。
第三是省钱。前面装修是和买房/换房一起做的大装修。这时候用户要么不考虑预算(地产商给精装房)，要么在装修投入几十万的时候顺便拿10万+做智能装修，预算充足也不心疼；安装后入住后居住体验提升，用户预算相对紧凑。非土豪很难再接受10万+。
所以在安装全屋智能的时候，用户最普遍的心理就是:不要太麻烦，不要太折腾，不要花太多钱。最好能让家里像换空调一样快速智能化。
有人说，省时省心省钱，买几个智能插头，智能遥控器，智能台灯，智能音箱就行了。问题是，用户想要的是“全屋智能”，即不是单一的智能物品或物品组合，而是真正能带来主动性、个性化、系统化的智能体验。要么是全屋智能覆盖全场景，要么是让一些最受关注的场景比如灯光、开关、窗帘等场景Z智能化。
换句话说，后装用户需要保存一切，但体验是无法保存的。一方面，后装全屋智能还是需要智能系统和互联，以及交互智能和终身OTA基于此；另一方面，后装全屋智能要能很好的适应现有的家居风格，不张扬又美观。在消费不断升级的今天，任何产品体验，颜值都是第一，家居产品更赏心悦目。
雷的一个朋友几年前买了一栋房子，已经搬进去了。去亲戚家新房体验智能家居后，他也想弄一个。他的想法是，不换房把一切都再折腾一遍是不现实的。与其解决“所有问题”，不如做减法，只挑你最想要的场景，比如能实现智能照明然后控制空调就不错了。以后你会不断加载新品，拥有不时髦的智能家居体验。
朋友肖磊的想法，代表了很多后装用户的想法。用户不仅要省时、省心、省钱，还要聪明、好用、好看。安装后的智能家居市场比安装前更难。现在很多智能家居品牌停留在“预装”时代，仍然想为用户提供“一站式”解决方案，甚至提出打孔布线等安装要求，显然难以赢得市场。
想做后市场的智能家居品牌，就该听听用户的意见了。
全屋安装后，智能化路线就大不一样了。谁是正确的解决方案？
现在，在后安装场景中，用户可选择的全屋智能解决方案大致有三种类型:
第一类是全包式智能家居，华为的全屋智能就是代表。华为的全屋智能解决方案是以一个中心，即家庭主机为核心，再采用“PLC总线+无线连接”的双网连接多个设备，形成一套完整的解决方案，理论上可以覆盖智能家居的全场景。
端到端全屋智能方案有两个优点。一个是比纯无线更稳定可靠，连接有双保险；二是端到端，智能体验更彻底，覆盖场景更全面。这类方案在“后安装”场景下面临的最大问题是“安装难”。无论是在家庭电箱中安装智能主机，还是在用户家中部署PLC布线，都有很高的门槛。
意识到原来的解决方案难以适应后装场景，华为在7月推出了优化版。官方宣称支持“一次安装即智能”，让用户“一天刷新全屋”。但是它的落地还是会面临安装的具体问题。另外，端到端的模式涉及的产品比较多，成本比较高。用户购买一套往往需要几万元，超出了很多用户安装全屋智能时的预算。
第二类是专注于特定场景的单品玩家。他们往往只提供一个或几个场景的产品，比如开关、灯光、遮阳等单品供用户选择。用户可以购买单个产品来体验某种智能家居，也可以购买多个产品进行组合。在智能家居在发烧友中普及的2018年之前，单品起到了推动智能家居概念普及的作用。
小米是单品类最具代表性的智能家居玩家，依托不同的生态链企业，提供各类智能家居产品。绿色大米是其智能家居生态链中的主要品牌之一，可以提供智能开关、智能遥控器、智能灯等数百种SKU产品，满足用户对各类智能家居的需求。它具有安装门槛低、成本低、配置自由度高的优点。用户可以体验到一万块甚至上千元的智能家居。如果他们买了这样的智能遥控器，根本不需要安装。
而单一产品组合方案的劣势在于缺乏中控面板等基础设施。即使能提供不同的单品组合，也因为没有中央主机、智能中控等布局，很难提供真实场景、个性化、主动化的智能体验，单品之间只有“弱纽带”不是“强连接”。人机交互高度依赖小米MIUI、萧艾同学等。，而提供给用户的全屋智能体验的完备性远非“端到端”的解决方案。
第三类是介于一站式全屋智能和单品智能之间的解决方案，即一个入门级的杀手级产品加上不同场景下的产品组合。欧睿博就是这条路线的代表选手。欧瑞博提供的后装解决方案是首先使用一个名为MixPad的单火智能中控面板，直接就地替代用户现有的开关，满足智能灯光控制、家电管家、AI语音助手、智能闹钟等大多数基础智能场景的需求。，并承担全屋智能的中央控制角色。在MixPad智能控制交互能力的基础上，用户可以组合选择后置智能无主灯、智能窗帘、智能门锁等其他设备。由Orebo提供。这些设备依托Orebo的全屋智能操作系统HomeAI，实现互联互通，在后置条件下实现全屋更多场景智能。
MixPad强调的是一个面板是一个独立空间的智能核心场景，可以用来代替墙上的一堆开关面板。同时，MixPad还提出了“看起来像是长在墙外”的美学设计，倡导与现有家居风格的自然融合。这些想法让它真正解决了很多用户在选择安装全屋智能时的焦虑。
相比前两类，第三类解决方案会更加注重各个智能场景的深耕，比如全屋智能控制、全屋采光体验、全屋遮阳体验等。比如，除了MixPad，Euribo还推出了无刀片无吸顶灯、锂电池智能窗帘等智能后置场景解决方案。