作者:李绮雯，人人都是产品经理实习生。
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在电商物流行业日益发达的今天，“9.9包”在人们眼中已经不是什么新鲜事了。然而，近年来，小商品越来越多，价格越来越低。“9.9包”不再是最低价。
打开淘宝、拼多多，六钱包、三钱包的小商品随处可见。早些年，一些店铺打折后，一元五毛钱就可以达成交易，商品也包括在内。有网友甚至在拼多多买了6个钱包邮的小商品，好评回到9.9元，给商家赚了3元。
网友不禁发出疑问:商家卖这么便宜甚至倒贴，哪里来的钱？你不能把它捐给慈善机构，对吗
当然，在商业上，不可能白送，但电商商家的盈利点可能有些超出客户的认知。每天都让朋友在问题下回答这个问题，介绍这些“9.9包”商家的盈利密码。让我们来看看。
成本利润
东西卖得便宜最明显的原因是成本。如果这个产品的成本真的比消费者想象的低很多，六个钱包的指甲钳能卖几万块也就不足为奇了。
商家的成本可以压到多低？在电商行业，影响商品价格的成本主要有三个:商品本身的生产成本，销售过程中的运营成本，最后一个“包邮”环节的物流成本。商家可以在这三个环节尽可能的降低成本，所以即使定价很低，仍然可以获得一定的利润。
那么，如何才能节省低价商品的成本呢？每天，我都让我的朋友们在问题下分享他们的观点:
1.商品成本低
网上不需要9.9元就可以邮寄的低价商品，大部分都是低价小商品，这些商品的生产成本可能比消费者想象的要低很多。每天，我都问我的朋友@么么么么么么么么么么么么么么么么么2004
“我以前在东阳一认识一个大哥。他是中国20大小商品之一。他没有货源，但是销量巨大，所以每次谈的厂家都不止一家，货量也不是一般人能比的。他甚至知道用什么样的包装生产什么样的商品更便宜。他每次都会找工厂负责人谈话，甚至为了5分钱的利润，亲自设计商品的包装形式。”
同时，“9.9”小商品大多是薄利多销，大量利润是靠高销量获得的。如果销售量达到一定数量，就会形成规模效应——商品大规模生产和销售，公司可以通过大规模采购原材料和制造过程自动化来降低单位成本。
2.低运营成本
除了商品本身的成本，商家的经营成本也可以无限降低。小伙伴曹叔每天都给大家讲一些小商品电商商家的经营状况——在人工、仓储、发货等环节不断降低成本，分摊到每个小商品上可能就是几毛钱，但是对于一个单价只有六八的小商品来说，几毛钱的成本降低将是一个非常可观的数字。
“交割这一块，江浙粤的交割云仓已经烂在大街上了，价格很低。说300g的时候可能才一件多，对，就是一件多帮忙发货。节省人力和个人精力就是变相增加利润。
只要把送货单送到所谓的云仓，云仓就会一站式发放。不用自己取货，不用看物流，甚至可以省掉客服一半的力气。而且很多打工的都是附近的村民和他们的亲戚。人力可以减少得更多。
然后就是地点。我见过很多做电商一年赚几千万利润的人，但都不是高大的写字楼之类的。他们的位置都是破厂房，县城公路附近的房子等等。
甚至南方有些地方，24小时作业，他们就围了一个院子，大大解决了房租成本。而你旁边的村民，只要你中午管饭，每天按时发工资，就可以干活。没有五险一金。"
3.物流成本低
业务这一端成本限制压缩，物流也不算太多。在近几年几大物流巨头的低价竞争中，电商物流的低价早已不是新闻。
曹殊，谁问我的小朋友@么么么么么么么么天天向上提到:“中国有几个地方的快递是政府补贴的，他们的快递阶梯更细。比如在北京，一档可能有500g，3kg，很多能做到2左右，但是在东阳、义乌、宿迁等地，这个档有300g，100g。所以原批可能不是2块钱500g的快递费，甚至是直接1块钱几毛。”
此外，还提到很多电商会和物流公司签订月度协议。发出的商品数量越高，物流成本就会越低，而低价商品形成的规模效应也可以节省大量的物流成本，让商家即使以很低的价格也能获得一定的利润。
营业利润
成本降低了，但是那些几毛钱一卖的低价商品，甚至返利后还在贴的交易，是什么逻辑？要盈利，光节流肯定是不够的，还要开源，从其他销售环节寻找盈利空间。有些产品可能无法产生足够的利润，但公司可以从其他因素中获得收入，提高整体利润。
在天天给朋友的回答中，我们把这些运营中产生利润的手段分为以下几点:
1.低价排水
低价是电商行业最常见的引流方式之一。从早期拼多多的“百亿补贴”到近期JD.COM的“百亿补贴”，低价一直是电商平台有效的引流方式。
对于商家来说，低价可以带来大量的交易记录和商品评价，可以帮助店铺在短时间内获得更高的权重，从而在平台中获得更高的曝光率。比如某一类商品在平台的销售排名前几名，可以获得更好的曝光位置，便于店铺在初期吸引消费者。
对于平台来说，流量的意义就更不用说了。拼多多早期，正是低价竞争的胜利，迅速占领了大面积的下沉市场。低价是噱头。价格低，消费者就会来。有了客户的关注，商家就会被平台吸引，平台经济就会在人的不断流动和聚集中成长起来。
2.交叉销售
我每天都问朋友明天有事，但我不想提商家的另一个盈利环节是商品的交叉销售。如上所述，低价大多是一种盈利手段。低价商品吸引顾客，企业可以通过其他产品的定价来抵消低价产品的价格。比如有的公司会用利润高的高端产品作为平价产品的补偿，从而提高整体利润。
此外，商家可以通过推广其他产品来赚取更多的利润，例如额外销售之外的服务和订阅。这种方式可以把客户变成忠实的粉丝，让他们在以后购买更多的产品。
最典型的例子，比如最近的“618”活动，商家往往设置无门槛会员机制，通过0级会员的无门槛优惠券吸引顾客加入俱乐部进行低价购物，从而更方便商家发展和维护长期客户。