那么,对于“中国电子第一街”华强北来说,这一轮iPhone 14热潮是否会掀起消费高峰?的确,每年苹果秋季发布会之前,华强北商家总能抢先一步,发布最新的iPhone、Apple Watch、Air Pods等。很多在专卖店空手而归的果粉也会在这里找到自己的最爱。
但最近两年苹果秋季发布会后,华强北商家的“抢先版”翻车一度成为网友茶余饭后的笑话。9月8日,苹果发布了“药丸”屏幕的iPhone 14,瞬间被《背刺》中苹果宅昌的“感叹号”屏幕版弄晕了。一些钢化膜商也哭晕在厕所里。
至于提前收到的消息,确认新款Apple Watch依然不是华强北手表厂商,采用直角表圈设计。据说“抢先版”S8的表圈是连夜打磨的。或许今年唯一能笑到最后的,就是宅昌的Air Pods商家了。
虽然华强北的繁荣一度与苹果发布的产品高度捆绑,但不可否认的是,近年来,随着用户消费观念的改变和国产手机的强势崛起,手机配件专柜、iPhone外设等众多本土“野果链”纷纷离场。
其中,部分“野果连锁”下沉到市场需求更大的三四五线城市,寻找新的商机。随着“野果链”的下沉,这个行业会体现出哪些新的消费变化和趋势?
「01」
大城市不需要“野果连锁店”?
“现在华强北iPhone零配件生意可以说是越来越难做了。”
今年五一假期前,在华强北扎根6年多的郭戈决定回汕头老家潮南陈店开一家手机配件店。郭戈坦言:最近一两年,华强北有不少像他一样“知难而退”的零部件商户,几乎都“搬到小城镇”继续之前的生意。
郭戈回忆说,他第一次去华强北打拼是在2016年。当时iPhone在很多一线城市的消费者眼里还是奢侈品。虽然iPhone 7是当年9月份发布的,但在他的店里,要求最高的业务就是给iPhone 4S换电池和修屏幕。
“我记得,当时深圳的平均工资也就5000多一点,但iPhone 7的起步价是5400元。”另外,当时分期消费还没有爆发,用户要攒很久的钱,才敢花大钱买一部新iPhone。因此,许多年轻消费者希望他们的iPhones可以使用几年。
郭戈开玩笑说,正是因为果粉早期“一机传三代,人还在飞机上”的消费理念,不仅养活了华强北的二次元手机商,也养活了一大批像他一样的iPhone专营和配件店。
“不过这几年深圳人的工资涨了不少,而近几代iPhone的起步价几乎都不到6000,比很多安卓机都便宜。深圳很多人半个月工资就能用上最新一代iPhone,换机频率自然高很多。”
从Strategy Analytics的数据也可以看出这个趋势:中国用户平均更换周期为28个月。
不过,有着近六年“野果连锁”经验的郭戈认为,近年来,深市等一线城市的果粉无疑提高了国内消费者的平均换机周期,每年“追新”的果粉并不少见。
在各地发布的《2021年秋季二手苹果iPhone交易报告》中,我们可以看到二手iPhone仍在从高线城市流向下沉市场。在今年各电商平台的618手机战报中,iPhone 13销量可谓一骑绝尘,新一线和一线用户依然是高端机的消费主力。
“大城市的iPhone用户频繁换手机,对于华强北的配件商家和维修店来说,并不是一件好事。果粉手上的iPhone电池还来不及磨破,屏幕还没机会碎,手机已经卖出去了,做配件或者做维修自然赚不到钱。”
对于大量水果连锁商家开始涌入下沉市场,郭戈解释说,近年来影响“野果连锁”生意的因素,除了一线城市果粉更换频率高,国产手机和高端旗舰的崛起也使得华强北iPhone专业化和配件业务无利可图。
根据中国信通院发布的数据,今年上半年,国内市场手机出货量为1.34亿部,其中国产品牌手机出货量总计1.15亿部,占比超过80%,苹果等外资品牌手机份额占比不足20%。
从Huge Count发布的《2021年手机行业人群洞察白皮书》中不难发现,超过30%的iPhone用户在更换手机时会选择其他安卓品牌。
换句话说,很多果粉的下一部手机不一定是iPhone。
那么,随着国产手机的崛起,华强北的“野果链”为什么不转型做国产机配件呢?郭戈对此的解释是,国内大部分机器零件价格相对透明,利润没有iPhone零件高。“很多国产手机都是出厂,即用,华强北商家呢?”
渐渐地,华强北的很多“野果连锁”商户成为了低线城市手机维修店和配件店的供应商。
他们在一线城市的核心区域支付高额租金,做只需要仓储的批发生意,对吧?